21世纪的上海，繁荣与开放在这里播种，东方明珠电视塔、金茂大厦、环球金融中心、国际会议中心、浦东国际机场、上海大剧院，无一不描绘着国际大都市的壮阔前景和广博情怀。在这座现代国际化大都市里，有一支默默为城市建设服务的地勘队伍——浙江省第一地质大队所属地质矿产工程公司上海分公司。
为探寻地勘人“异乡”拓展市场的足迹，记者日前探访了位于杨浦区黄兴路1599号上海分公司所在地——新纪元国际广场。走进宽敞明亮的办公室，“以人为本、绿色经营、持续改进、追求卓越”几个大字映入眼帘，令人耳目一新。在这里，一切喧嚣归于宁静，一切繁华悄然褪去。翻阅记载该分公司开拓地勘延伸产业的艰辛历程和成长画卷，仿佛触摸到了他们拼搏的脉搏，也深深感受到了一个地勘单位不断发展和壮大的精彩。
上世纪80年代，地勘单位陷入低谷，面对职工工资不能按时发放、医药费不能如期报销等困境，为了“找米下锅”求生存，浙江地质一队充分依靠自身的技术和人才优势，在抢占本省岩土基础施工、工程勘察市场的同时，将目光瞄准了上海。从1986年组建队伍进沪承接“凤凰大酒店”第一个桩基施工项目后，上海分公司以百折不回、一往无前的精神,在攻坚克难中持续发展、不断壮大。特别是近几年来的快速发展，该分公司已在强手如林的大上海站稳了脚跟。
“分公司起初为一个办事处，只有几名经营人员，随后发展到3个工程处。1997年重组后，分公司作为大队(公司)异地经营的一个分支机构，目前已有正式职工72名，其中高、中级工程师24名，助理工程师5名，技师5名。61%的职工为大中专毕业生，45岁以下职工达到 69.4%，是一支年轻的专业施工队伍。”浙江地质一队党委委员、地矿公司副总经理兼上海分公司经理洪顺生介绍说。
回忆起初闯上海桩基施工市场时的情景，原分公司工程三处经理，现已退休的冯国强百感交集。他说：“当时，我们白手起家，住的是简陋的平房、吃的是盒饭、行的是双脚或自行车。在艰苦的环境下，我们迎难而上，以地勘人特有的‘三光荣’精神和特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机的优秀品质，打开了拓展上海市场的大门……”
28年的风雨，弹指一挥间。上海分公司承接的工程项目从百万元起步，总产值从几百万元攀升到几个亿。特别是近6年来，该分公司产值累计近20亿元，单个项目合同额最大的达到3.9亿元。
历经几届领导班子和两代地勘人的共同努力，上海分公司如今已拥有626平方米的5A级写字楼办公地和兰州路金鹏花园663平方米的9套住房；拥有上海三灶工业区12亩土地和部分民房；拥有桩基设备24台（套），固定资产约5200万元。
严格的管理、高效的服务、优异的业绩，使“浙江地矿”在上海桩基施工界赢得了声誉。上海分公司已连续20多年被浙江省人民政府驻沪办评为“进沪施工优胜单位”，2008年、2011年分别被评为“进沪施工经营管理先进单位”，多次荣获“上海市建设行业质量管理优秀企业”称号。
诚信经营拓市场
“经营工作不能过于功利，先交朋友，再谈合作；先做人，再做事”——这是洪顺生一贯的经营理念。
这位不惑之年的当家人，1994年从学校毕业后，就一头扎根在上海，吃住在工地。他从生产一线技术员做起，从小项目做起，一步一步成长为项目经理、优秀职业经理人和国家注册一级建造师。2008年1月被任命为分公司经理后，他以超前的意识、敏捷的思维、理性的决断，对整个市场进行了深入的分析和研判，提出了“夯实上海市场，拓展苏南市场”的经营战略；在业务类型上，以外资大型项目、深基坑项目、业主直接发包项目为主；在经营理念上，积极与信誉好、实力强的业主建立战略合作伙伴关系。
思路决定出路。2008年以来，上海分公司重点拓展业主发包项目和外商投资项目，先后承接造价上亿元以上的大型项目共6个，包括世纪大道2-4号地块、金虹桥国际中心、陆家嘴塘东基地、虹桥天地6号地块、顶新商务广场等；承接了苏州金融港、国泰国际贸易中心和无锡深港国际等项目，开辟了新的市场，实现了经营模式的成功转型。
“原来我们每年只能完成几千万元的产值，承接的项目不仅规模小、技术含量低，而且效益差。现在我们承接的不仅是大型项目，而且从过去单一的桩基工程，扩展到围护、加固、降水、挖土、支撑、垫层、拆撑等一体的基坑工程，单个项目造价由几百万元到上亿元，甚至几亿元。”该分公司工程部经理李小斌如是告诉记者。
谈起上海分公司经营规模如此与“市”俱进的秘诀，地质一队队长、地矿公司总经理汪晓亮深有感触地说：“过硬的施工技术和优质的服务，才能赢得客户的信任。”
经历了20多年的市场博弈，上海分公司先后与香港和记黄埔、瑞安集团、九龙仓集团、德国西门子、美国汉斯地产、新加坡凯德置地、法国LV集团、法国欧尚集团、上海陆家嘴集团、金虹桥国际置业有限公司、万科集团、恒大地产等国内外知名企业以及华东院、同济、现代集团等6家著名设计院建立了良好的合作关系，以诚实的信誉和优质的服务践诺了“做一项工程、交一批朋友、拓一方市场、树一面旗子”的经营宗旨。
技术过硬树品牌
近几年来，上海分公司已承接到多个规模大、施工难度大、影响力大的桩基及围护工程。在施工过程中，自然会遇到各种各样的问题，如超深、超大地下连续墙，超深SMW工法、一柱一桩、硬法咬合桩等，他们凭着一股韧劲，齐心协力，摸索总结，大胆尝试，终于取得了不俗的成绩。
“静安寺”地段是上海繁华的商业区，该分公司承接当时为浦西第一高楼的“上海会德丰广场”施工项目就坐落于此。根据设计要求，他们需在地铁二号线隧道区间旁4.4米处施工围护桩，同时必须确保地铁运行的绝对安全。作为一项全新的技术课题，项目部主动向相关专家请教，并与业主、设计、地铁和监测等各方进行充分的磋商和讨论，制订了严密的施工方案，最终成功运用信息化技术手段完成了施工。该项目不仅成功地解决了地铁周边的施工困难，而且施工技术参数被众多项目广泛使用，为上海地铁运行安全贡献了智慧。
该分公司在施工上海世纪大道2-4地块项目中，地下连续墙厚1.2米、深52米，遇到的难题是锁口管在混凝土灌注后的起拔困难。项目部技术人员认真分析各种影响起拔的因素，并查阅了相关资料，经过反复分析和科学计算，成功解决了超深、超厚地下连续墙采用绿色节能柔性接头的难题。此项目攻关不仅解决了施工技术难题，而且为业主节约了3000多万元的资金。
该分公司过硬的施工技术、诚信的经营模式，使一个又一个优质工程叠加起来，赢得了当地政府主管部门和业主的美誉，打响了“要打桩、找地矿”的社会品牌。
20多年来，上海分公司有一个工程项目获得“国家优质工程银质奖”，多个项目荣获“上海市白玉兰参建奖”、“市级文明工地”；荣获浙江省级工法1个，多个QC成果荣获“上海市工程建设优秀QC成果一、二等奖”；“框架逆作法中一柱一桩垂直度的反导向控制装置”技术获得国家实用新型专利证书。
以人为本强管理
细化制度、规范管理、体系运作、落实责任，这是上海分公司内抓管理的有效机制。
管理涵盖了方方面面，不同的管理者有着各自不同的答案。洪顺生回答得很干脆：“管理的实质，就是对人的管理，大到一个国家，小到一个单位，得人心者兴，失人心者衰，上下同欲者胜。”
据记者了解，上海分公司始终围绕“以人为本”的理念，加强制度创新、技术创新和管理创新。在管理制度上，该分公司细化了财务、合同、安全、质量、技术、应收账款等各项内容；在管理方式上，撤消了原来的3个工程处，实行项目施工，层层签订经济、成本、安全、质量等责任制，上下形成一条完整的责任链；在管理内容上，涵盖了人、财、物、技术、安全、质量、合同、收入分配、党的建设等各个方面，实现了横到边、纵到底，堵住了死角；在管理形式上，坚持“严抓”与“细管”相结合，抽查与检查相融合，办法与考核相配套，真正做到了“管而不死、活而不乱”。
“近年来，我们在管理上立足一个‘新’字,贯穿一个‘细’字,注重一个‘实’字。在对员工管理上，我们始终体现一个‘情’字，实施有效的人性化激励机制和考核机制。”该分公司党支部书记韦正如是说。
为加快人才梯队建设，培养更多的复合型人才，该分公司采取“放手使用、宏观指导、个别帮助、定期考核”的办法，以“传帮带”的形式，对新入职员工进行“一对一”的指导和帮助，动员职工业余学习和在职攻读。目前，该分公司已有20多名年轻职工取得了专、本科学历，16名职工取得国家一、二级注册建造师资格，3名职工取得注册安全工程师资格。
与此同时，上海分公司十分重视人文关怀，针对大部分员工都在生产一线、常年远离家人的实际，实行带薪休假，职工体检改为一年一次，并将地处兰州路的住房改造成集体宿舍。为鼓励职工扎根上海，他们积极创造条件，至今有部分职工已购买了商品房并在上海安家。
历史造就了上海分公司辉煌的昨天，时代铸就着上海分公司壮美的今天，愿浙江地矿上海分公司扬帆奋进，继续谱写新的辉煌篇章。